有的信件很正規(guī)，公司介紹、客戶案例、服務優(yōu)勢等一應俱全，有的則是簡簡單單一張紙。說句不好聽的話，連起碼的尊重和問候都沒有，單剩下說教和自吹自擂。對后者，朋友當然是不聞不問，只是順帶給我看看；但對前者，卻著實有點心動。

　　朋友開著一間不大不小的制造公司，如今正處在做大還是守成的關口。要是以守為主，憑目前穩(wěn)定的客戶源足以讓

　　觀點一：“咨詢公司都是騙人的！”

　　正在一起閑聊的A君冷不丁冒出這樣一句話。朋友立即兩眼放光，以無比崇拜地眼光期待著A君繼續(xù)說下去�！白稍儤I(yè)和廣告業(yè)一樣，都有一個很有趣的受益原則。凡是你所供職過的咨詢公司承接過的咨詢項目，都將作為你的公司服務過的客戶案例；然后在你公司供職過的員工，又把你的這些真真假假客戶案例作為他的公司服務過的客戶案例。如果長江后浪推前浪，一代更比一代強那還罷了；可怕的是，假若一代不如一代，那豈不讓你損失巨大。更何況，許多所謂的咨詢公司其實都是COPY公司，只會把前人從前人那保存下來的案例直接復制。這種咨詢能有效嗎？不是騙人又是什么？”

　　朋友低下頭仔細翻了翻手中的這些推銷品，的確許多公司之間都有裙帶關系，許多公司的客戶服務案例都是“驚人”的類似。

　　觀點二：“還是有一些好咨詢公司的！”

　　看著朋友有些垂頭喪氣，一向心地仁厚的C君忍不住接過話茬。“并不是每家咨詢公司都只會忽悠人，如果真到了人人喊打的地步，咨詢業(yè)不可能這么紅火，還是有一些比較專業(yè)、頗具實力的咨詢公司。據(jù)我了解，現(xiàn)在的咨詢公司也搞市場細分，有專做品牌咨詢的，有專做管理咨詢、營銷咨詢、財務咨詢的，還有專做投資咨詢、戰(zhàn)略咨詢的等等。而且有的公司也確實對企業(yè)的成功起到了不可磨滅的作用，尤其是在國外。許多影響深遠的大師級人物不都是這樣誕生嗎？像你們崇拜的科特勒、德魯克不都為企業(yè)提供過各種咨詢嗎？不能說他們也在騙人吧？你可以從國內(nèi)一些知名企業(yè)內(nèi)部了解一下，看咨詢公司起得作用到底如何，再決定也無妨。”

　　觀點三：“咨詢公司不如廣告公司！”

　　這時，一直默不作聲的Z君突然插了一句�！皳�(jù)我了解，許多知名的營銷案例都是廣告公司運作的。而且從國內(nèi)企業(yè)實際需求來看，主要是營銷類的包裝、規(guī)劃。大企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、財務，要么自己做，要么都去找國際一流咨詢公司了；而小企業(yè)多在生死線上徘徊，根本拿不出時間、財力和精力請咨詢公司；國內(nèi)對咨詢公司需求最大的就是七上八下的中型企業(yè)了。咨詢業(yè)就是看到了這個市場才一擁而上的�？捎捎谶M入門檻較低，最終導致目前國內(nèi)咨詢公司數(shù)量雖多但質(zhì)量不高的局面。許多咨詢公司得靠關系才能拿到項目，有的咨詢公司則演變?yōu)閷懜骞�司、廣告公司，有的咨詢公司中標時拍胸脯保證，中標后卻碌碌無為只能被迫解約。可以說，咨詢公司的地位相當尷尬，找到一家合適的咨詢公司更是難上加難，有些時候還不如廣告公司管用！”

　　我想起了以前合作過的一家咨詢公司，說不行吧有的時候的確能發(fā)揮很大作用，但大多是在某一點；說行吧又起不了全局性、決定性的作用，看不到真正含金量高、讓人眼前一亮的思路和方案。因此合作一年后，公司還是與對方解除了合作協(xié)議。而關于朋友的疑問，大伙到底沒有給出統(tǒng)一的答案，只能留給朋友自己考慮、抉擇。